交易型领导也称为管理型领导，侧重于监督，组织和团队绩效的作用。 实施这种风格的领导者专注于具体任务，并使用奖励和惩罚来激励追随者。
这种领导理论首先由社会学家马克斯韦伯描述，并由伯纳德M.进一步探讨
低音在20世纪80年代初。 仔细研究交易风格的运作方式，以及这种风格的潜在优点和缺点。
交易领导的基本假设
这一理论将领导力的行为方式建立在奖励和惩罚体系之上。 事务性领导通常用于商业; 当员工成功时，他们会得到奖励; 当他们失败时，他们受到谴责或惩罚。
运动队也严重依赖交易领导力。 预计球员将遵守球队的规则和期望，并根据他们的表现得到奖励或惩罚。
赢得比赛可能意味着荣誉和奖金，而输球可能会导致拒绝和口头谴责。 即使意味着痛苦和伤害，运动员往往会变得非常有动力去做好。
与倾向于具有前瞻性的转型领导者不同，交易型领导者只关注维持现状。
转型领导者试图将他们的想法和愿景出售给追随者。 另一方面，交易型领导者告诉小组成员应该做什么以及何时做。
交易型领导如何运作
在事务性领导中，奖惩取决于追随者的表现。 领导者把经理和下属之间的关系看作是一种交换 - 你给了我一些回报 。 当下属表现良好时，他们会得到奖励。 当他们表现不佳时，他们会受到某种惩罚。
规则，程序和标准在交易领导力中至关重要。
交易领导者会认真监督追随者，以执行规则，奖励成功并惩罚失败。 然而，它们并不是组织内部发展和变革的催化剂。 相反，他们将重点放在保持现状并执行现有规则和期望。
这些领导者确实倾向于善于设定最大化组织效率和生产力的期望和标准。 他们倾向于对跟随者的表现给予建设性的反馈，使团队成员能够提高他们的产出以获得更好的反馈和强化。
什么时候交易领导力最有效？
不鼓励追随者具有创造性或寻找解决问题的新方法。 研究发现，在问题简单明确的情况下，事务性领导往往是最有效的。
在需要完成某些任务的危机情况下，它也可以很好地工作。 通过将明确定义的职责分配给特定的个人，领导者可以确保这些事情完成。 可以说，在危机时期，交易领导者可以帮助维持现状并“保持船舶漂浮”。
交易领导者关注维护该组织的结构。
他们的任务是让小组成员确切地知道预期的结果，清楚表达任务的好处，解释失败的后果，并提供旨在让工作人员保持工作的反馈。
虽然事务性领导在某些情况下可能有用，但在许多情况下被认为是不够的，可能会阻止领导者和追随者发挥其全部潜力。
资料来源：
Bass，B. M，Leadership and Performance，纽约自由出版社; 1985年。
Burns，JM领导。 纽约。 Harper＆Row; 1978年。