我们为什么要做我们做的事情？ 这是什么促使我们的行为？ 心理学家已经提出了一些不同的思考动机的方法，其中包括一种方法，涉及到动机是从外部（外部）还是内部（内部）产生的。
虽然这两种类型都很重要，但研究人员发现内在动机和外在动机可能对行为和人们追求目标有不同的影响。
为了理解这些类型的动机如何影响人类行为，理解每一个是什么以及它是如何工作是很重要的。
什么是外在动机？
当我们有动力去执行某项行为或参与一项活动来获得奖励或避免处罚时， 外在动机就会发生。
外部动机导致行为的例子包括：
- 学习，因为你想获得一个好成绩
- 清洁你的房间，以免被父母谴责
- 参加一项运动来赢得奖项
- 竞争赢得奖学金
在这些例子中的每一个中，行为都是为了获得奖励或避免不利结果的动机。 人们从事的行为不是因为他们喜欢它，或者因为他们觉得满意，而是为了获得回报或避免不愉快的事情。
什么是内在动机？
内在动机涉及从事一种行为，因为它本身是有益的; 基本上，为了自己的利益而进行一项活动，而不是一些外部奖励的愿望。
内在动机的结果的例子包括：
- 参加一项运动，因为您发现活动令人愉快
- 解决一个词的难题，因为你发现挑战有趣和令人兴奋
- 玩游戏是因为你觉得它很刺激
在每一个这样的例子中，这个人的行为都是出于内在的愿望，为了自己的利益参与一项活动。
本质上，行为本身就是它自己的回报。
外在动力与内在动力：哪个最好？
所以，这两种动机之间的主要区别在于外部动机源自个体外部，而内部动机源自内部。 研究人员还发现，这两种动机在驾驶行为的有效性方面可能存在差异。
一些研究表明，对于已经在内部获得回报的行为提供过度的外部回报会导致内在动机的减少，这种现象被称为过度理性效应 。 例如，在一项研究中，因玩过玩具而表现出兴趣的玩具的孩子在获得外部奖励后对该项目变得不太感兴趣。
这并不是说外在动机是一件坏事。 在某些情况下，外在动机可能是有益的。 当人们需要完成他们觉得不愉快的任务时，这可能特别有用。 然而：
- 外部奖励可以诱发个人对最初没有兴趣的事物的兴趣和参与。
- 外在奖励可以用来激励人们获得新的技能或知识。 一旦了解了这些早期技能，人们就会变得更加内在地有动力去追求这项活动。
- 外部奖励也可以成为反馈的来源，让人们知道他们的表现何时达到了标准，值得加强 。
在以下情况下应避免外在激励因素：
- 个人已经发现这项活动本质上是有益的
- 提供奖励可能会使“玩”活动看起来更像“工作”
何时使用外在动机
虽然大多数人会认为内在动机是最好的，但在任何情况下并不总是可能的。 在某些情况下，人们根本没有内在的参与活动的欲望。 过度的奖励可能是有问题的，但如果使用得当，外在激励因素可能是一个有用的工具。
例如，外在动机可以用来让人们完成一项他们没有内部兴趣的工作任务或学校任务。
研究人员得出了关于外在奖励及其对内在动机影响的三个主要结论：
- 意外的外部奖励通常不会降低内在动机。 例如，如果您在考试中取得好成绩，因为您喜欢了解该科目并且老师决定用礼品卡奖励您最喜欢的比萨饼店，那么您对学习该主题的潜在动机将不会受到影响。 但是，这需要谨慎对待，因为人们有时会期望得到这样的回报。
- 赞美可以帮助增加内部动力。 研究人员发现，当人们比别人做得更好时，提供积极的赞扬和反馈可以改善内在动机。
- 然而，当完成一项特定任务的外部奖励或只做最少的工作时，内在动机会减少。 例如，如果父母每次完成一项简单的任务时都会对孩子表示赞美，那么他在未来就不会有内在的动机去完成这项任务。
内在动机和外在动机如何影响学习？
外在和内在动机也可以在学习环境中发挥重要作用。 一些专家认为，传统上强调外部奖励，例如成绩，报告卡和金星会削弱学生可能拥有的任何内在动机。 其他人则认为这些外在激励因素可以帮助学生在课堂上更有能力，从而增强内在动力。
“一个人的兴趣常常在幸运的时候存在，即奖励既不是为了贿赂，也不是为了控制，而是为了表现出色的工作表现出色，就像在”最优秀的球员“奖项中一样。如果在做好工作之后奖励提升了你的胜任感，那么你的享受的任务可能会增加，奖励，管理得当，可以激发高绩效和创造力，而外在奖励（例如奖学金，招生和经常遵循好成绩的工作）都会留在这里，“David G. Meyers解释说。 心理学：模块第八版 。
一句话来自
虽然内在动机往往被视为理想，但外在动机和内在动机都是驱动行为的重要途径。 为了理解如何最好地利用这些动机 ，重要的是了解这两种动机之间的一些主要差异，包括每种动机对行为的总体影响。
>来源：
> Myers，DG。 心理学：模块第八版。 纽约：价值出版社; 2010。
> Plotnik，R.和Kouyoumjian。 H.心理学导论。 贝尔蒙特，加州：沃兹沃思; 2011。