外在动机是指由外部回报驱动的行为，如金钱，名誉，成绩和表扬。 这种类型的动机源于个人之外，而不是内部动机，这源于个人内部。
什么是外在动机？
想想你自己读这篇文章的动机。 你是否想学习这些材料，以便在心理学课上取得好成绩？
这意味着你正在研究材料以获得外部强化（获得高分），这意味着你的行为受外在动机的驱动。
另一方面，如果你正在阅读这篇文章是因为你有兴趣了解更多关于人类行为的内容，那么这就是内在动机的一个例子。
有外部动机的人将继续执行一项行动，即使这项任务可能不在其中也是有益的。 例如，从事制造业工作的人可能会执行许多不令人愉快的日常任务。 因为这个人正在接受完成这些任务的外在奖励（薪水），他或她会感到有动力去完成这些任务。
当你想让某人做某些事情时，比如让孩子做家庭作业，激励他们的最佳方式是什么？ 许多人可能会开始提供某种类型的奖励，如特殊款待或玩具。
这是外在动机的一个很好的例子，因为这种行为是出于获得外部奖励的愿望的动机。 与个人内部产生的内在动机不同，外在动机纯粹集中在外部奖励上。
外在动机可以涉及有形或心理奖励
外在动机通常被定义为我们倾向于从事活动以获得某种已知的外部奖励。
重要的是要注意，这些奖励既可以是有形的，也可以是心理上的。 金钱和奖杯是两种常见的有形奖励。 人们为了获得工资而从事一些他们通常不会觉得非常愉快或有回报的活动。 运动员经常参加艰苦而艰难的训练，以便能够参加体育赛事以赢得奖杯和奖项。
外在动机的心理形式可以包括赞美和公众赞誉。 小孩可能会打扫房间，以获得父母的积极赞扬。 演员可能扮演角色以获得观众的关注和好评。 在这两个例子中，虽然奖励不是物理的或有形的，但是这是一种激励奖励，它是参与事件的实际过程的外部。
外在动机的有效性如何？
那么，外在奖励如何发挥作用以增加动力？ 这种动机可能非常有效。 只要看看你自己生活中的所有事情，就可以获得某种外部回报。 您可以购买商店会员卡以获得积分，折扣和奖品。
为了继续获得稳定的薪水，你可以在你不喜欢的工作中努力完成任务。 您甚至可以使用特定类型的信用卡来获取飞行里数。 所有这些都是为了获得外部奖励而执行特定行为的例子。
外在动机有时会逆火
虽然提供奖励可以增加某些情况下的动机，但研究人员也发现，情况并非总是如此。 事实上，提供过多的奖励实际上会导致内在动机的减少 。
这涉及行为得到外部奖励后内在激励行为的减少，并且强化随后停止。
在Lepper，Greene和Nisbett的一次经典实验中，孩子们用毡尖笔进行了大量的奖励，这是他们以前在玩耍时喜欢做的一项活动。 当孩子们后来有机会在玩耍的时候玩笔，那些以前使用过这些玩具的孩子再也没有兴趣再玩一遍笔。 然而，没有得到奖励的孩子们继续玩笔。
了解结果
为什么奖励已经内在回报的行为会导致这种突然的不感兴趣？ 原因之一是人们倾向于分析自己参与活动的动机。 一旦他们因执行某项行动而获得外部奖励，他们就会对他们行为中的强化作用给予太多的重视。 另一个可能的原因是，当与外部奖励联系在一起时，最初感觉像玩乐的活动可以转化为工作或义务。
外在奖励可能是激励行为的重要工具，但专家告诫说，应谨慎使用，特别是对儿童。
外部动机最适用于人们对执行活动兴趣不大或缺乏基本技能的情况，但这些回报应该保持较小，并应该直接与执行特定行为联系起来。 一旦产生了一些内在的兴趣，并且已经建立了一些基本技能，那么外部激励因素应该被逐渐淘汰。
一句话来自
外在动机可以对人类行为产生强大的影响，但是对于过度论证效应的研究表明，它有其局限性。 在进行某些活动时，您可能会发现考虑您是否具有内在或外在动机是有帮助的。 您是否期待在健身房锻炼身体，因为您与朋友打赌谁可以减掉最重的体重？ 然后你是外在的动机。 另一方面，如果你渴望工作，因为你发现这项活动有趣且令人满意，那么你就有内在的动机。
外在动机并不是一件坏事。 外部奖励是让人们保持动力和工作任务的有用工具。 当人们需要完成他们觉得困难或无趣的事情时，这可能尤其重要，比如无聊的家庭作业或繁琐的工作相关项目。
>来源：
>布朗，LV（2007）。 动机心理学 。 纽约：Nova出版社。
> Griggs，RA（2010）。 心理学：简明介绍。 纽约：值得出版商。
> Lepper，MR＆Greene，D.奖励的隐藏成本：人类动机心理学的新视角。 伦敦：心理学出版社; 2015年。