行动是否受到回报的渴望？
我们的行动背后有什么力量？ 你是否每天起床前去健身房，因为你知道它对你有好处，还是因为某种外部的奖励？ 我们做事的原因有很多种。 有时候我们会因为内在的愿望和愿望而动机去行动，但是在其他时候，我们的行为是由对外部奖励的渴望驱动的。
根据人类动机的一种理论，我们的行为常常受到获得外部强化的渴望的启发。 激励理论是激励的主要理论之一，并且表明行为是由强化或激励的愿望激发的。
仔细一看
激励理论在20世纪40年代和50年代开始出现，它建立在由克拉克赫尔等心理学家建立的早期驱动理论基础之上。 这个理论究竟如何解释人类行为？ 激励理论并没有把重点放在动机背后更多的内在力量上，而是提出人们被拉向可以导致奖励的行为，并推动可能导致负面后果的行为。 两个人可能在相同的情况下以不同的方式完全基于当时可用的激励类型。
你可以想想很多不同的情况，你的行为直接受到奖励或惩罚承诺的影响。
也许你为了获得好成绩而学习考试，为了获得认可跑了马拉松比赛，或者在工作中占据了一个新的位置以获得加薪。 所有这些行为都受到为获得回报而获得回报的激励的影响。
激励理论如何工作？
与其他理论相反，激励理论反而表明我们被内部驱动力所推动（比如动力驱动理论，激励 理论和本能理论 ），而是表明我们被外部激励措施所采纳。
你可以将激励理论比作操作性条件反射 。 正如在操作性条件反射中，行为是为了获得强化或避免惩罚一样 ，激励理论指出你的行为是为了获得奖励。
什么类型的奖励？ 想想哪种类型的东西可以激励你在学校学习并努力学习。 好的成绩是一种激励。 获得老师和家长的尊重和赞誉可能是另一回事。 金钱也是激励行为的外部奖励的一个很好的例子。 在很多情况下，这些外部奖励可以激励你去做一些你可能会避免的事情，比如杂事，工作和其他你可能会觉得不愉快的事情。
一些激励措施比其他激励措施更激励
显然，并非所有的激励措施都是平等的，你发现激励的奖励可能不足以激励另一个人采取行动。 生理，社会和认知因素都可以在你激励的激励机制中发挥作用。
例如，当你真的饿了，而不是满的时候，你更有可能被食物所激励。 一个十几岁的男孩可能会被激发去清理自己的房间，这是一个令人垂涎的视频游戏的承诺，而另一个人会发现这样的游戏完全没有吸引力。
“激励的价值可以随着时间和不同情况而改变，”作者Stephen L. Franzoi在他的文章“ 心理学：发现体验 ”中写道。 “例如，在某些情况下，获得父母的赞扬可能会对你有积极的激励作用，但在其他情况下，对你而言可能会产生积极的激励作用，当你在家时，父母的赞美可能是一种积极的激励，但是当你的朋友访问时，尽量避免接受父母的赞美，因为你的朋友可能会挑逗你。“
重要观察
- 激励措施可以用来让人们参与某些行为，但也可以用来让人们停止执行某些行为。
- 如果个人重视奖励，激励只会变得强大。
- 必须获得奖励才能激励。 例如，如果学生的任务非常困难，而且不切实可行，那么学生就不会被激励在考试中取得高分。
>来源：
>伯恩斯坦，心理学精要。 贝尔蒙特，加州：沃兹沃思; 2011。
> Franzoi，SL心理学：发现体验。 梅森，俄亥俄州：西南，Cengage学习; 2011。
> Hockenbury，DH＆Hockenbury，SE心理学。 纽约：价值出版社; 2011。
> Wong，L.必要的学习技巧。 波士顿：沃兹沃思; 2012。