影响启发式是一种心理上的捷径，人们在这种捷径中做出受其当前情绪严重影响的决定。 从本质上讲，你的影响（情绪反应的心理术语）在你做出的选择和决定中扮演着重要的角色。
了解到你的情绪影响所有类型的决策，无论大小，都不会令人惊讶。
毕竟，当你快乐时，你可能已经知道你更有可能冒险或尝试新的东西，但当你感到不快的时候，不太可能出现在肢体上。 如果你在面对困难的决定时曾经有过“直觉”的感觉，那么你可能依靠影响启发式。
如何影响启发式工作？
在心理学中， 启发式是一种让人们能够快速有效地做出决定的思维捷径。 在这种情况下，它是你感觉（你的影响）对特定刺激的方式，它会影响你做出的决定。 你对某个人，物体或活动的相对“善”或“坏”的感觉会影响你最终做出的决定。
那么你的情绪会对你的决策产生多大的影响，它会对你的生活产生怎样的影响？
- 研究人员发现，当你处于积极的情绪状态时，你更有可能认为某项活动具有高收益和低风险。
- 另一方面，如果你的情绪状态是负面的，那么你更倾向于认为这种活动的好处很低，风险较高。
影响启发式的示例
例如，想象一下两个孩子到达当地公园玩的情况。 一个孩子花了很多时间在邻居家玩耍，所以当他看到公园里的秋千时，他只有积极的感觉。
他立即做出决定，挥杆将会很有趣（高收益，低风险），并可以在挥杆上发挥作用。
然而，另一个孩子最近在朋友家玩摇摆舞时有一些负面的经历。 当他看到公园的波动时，他利用了这个最近的负面记忆，并认为波动是一个不好的选择（低收益，高风险）。
影响启发式的影响
很像其他启发式，影响启发式有其优点和缺点。 虽然这些智力捷径可以让人们做出快速且经常相当准确的决策，但它们也可能导致决策失误 。
考虑广告如何有时会使诸如吸烟或吃不健康食物等不健康活动看起来既积极又有吸引力。 这些广告有时会影响消费者的情绪，这可能导致健康状况不佳以及可能产生严重的长期后果的冒险行为。
Fischhoff等人1978年的一项研究。 在影响启发式的研究中发挥了重要作用。 研究人员发现，收益和风险判断呈负相关 - 感知收益越大，感知风险越低。
与此同时，冒险行为似乎越多，受益的感知就越少。
某些行为如饮酒和吸烟被视为高风险，低收益，而其他事物如抗生素和疫苗被视为高收益，低风险。
研究人员还发现，情绪也会影响人们对统计信息的判断。 在一项研究中，临床医生被提出的累犯率或者以概率（例如30％）或频率（例如100中的30）表示。
当数字以频率而不是概率呈现时，临床医师认为心理健康患者呈现更高的风险。
为什么？ 研究人员认为，将数据呈现为频率会导致临床医生更加极端的判断，因为它创造了一个个体重新回到他们的旧行为的心理图像。
一句话来自
显然，影响启发式可以对大小决策产生强大的影响。 那么，你可以做些什么来防止情绪促成糟糕的决策。 只是意识到这种现象可能会有所帮助。 也许通过意识到你倾向于受到你的感受和情绪的影响，你将能够更好地在将来做出更加客观和明确的决定。
研究还表明，与第三人交谈可能是一种有效的自我控制形式。 下一次你需要在情绪激动的时候作出决定，花点时间用第三人默默地谈谈自己。 它可以帮助你保持冷静，收集和保持水平，这是一种可以防止在当下激烈的决定中做出的错误决定的策略。
资料来源：
Reisberg，D.牛津认知心理学手册。 牛津：牛津大学出版社; 2013。
Slovic，P，Finucane，ML，Peters，E和MacGregor，DG。 影响启发式。 欧洲运筹学杂志。 2007; 177：1333年至1352年。 doi：10.1016 / j.ejor.2005.04.006